1、關于，基于徐麗莉接觸的大量企業(yè)和服務的經驗，總結出一些要點。

(相關資料圖)

2、外貿創(chuàng)業(yè)思考內容及相關步驟：一、明確創(chuàng)業(yè)外貿的類型定位：個人soho還是貿易公司；soho相對簡單不涉及公司的人員管理行為，公司形式只要是2個人以上就涉及到溝通、協調、管理的一致性。

3、二、明確產品和合作的工廠：產品確定后才能專注執(zhí)行和深入；合作的工廠是否符合你對于你所需求的產品定位的標準?這兩點很重要，俗話說“做一行，專一行”；同時你不是工廠，產品的品質及售后服務，很多不在你的管控范圍之內；因此，選擇的工廠定位和你對外所宣傳的定位（公司定位、產品定位、價格定位）必須保持一致，否則后續(xù)改變的時候麻煩很大。

4、比如你使用的宣傳冊和網上曝光的信息是否一致符合，如果有變動，那么線上和線下就得同步調整。

5、如果員工不是你一個人，你還必須進行整體的培訓，保證對外溝通的一致性。

6、三、創(chuàng)業(yè)的階段性規(guī)劃：誰都知道做一件事情需要設定目標和計劃，創(chuàng)業(yè)也是如此按照PDCA原則，根據自己的個人情況至少先制定1年的規(guī)劃，保證一個結果目標的達成。

7、對于剛做外貿的第一年，一般設立的目標分兩個角度：新合作客戶的積累數（沒有合作客戶的積累，就沒有生存和未來老客戶的維護轉單）2、現金結余（是持平還是一個量化的正數值）建議：第一年的規(guī)劃結果，期望值不要太高，這樣有個平和的心態(tài)去積極地做。

8、四、確定開發(fā)客戶策略和計劃：你準備采取什么樣的方式和渠道來進行客戶開發(fā)明確開發(fā)客戶的方式：分付費和免費；線下和線上線下渠道:朋友推薦或者轉介紹；綜合和行業(yè)展會；雜志媒體廣告；當地辦事處和聯絡點；線上渠道：B2B平臺；競價PPC廣告；SEO；郵件營銷；整合營銷。

9、2、明確你的投入預算和分解計劃看看你準備用付費還是免費的方式；免費的就得自學或者找有經驗的朋友；線上還是線下的；初創(chuàng)期如果沒有資金，最好是線上；預算是3W以下，還是3W以上；便宜的找不到好的外貿營銷服務商，倒不如上培訓課程。

10、五、評估使用的方式和渠道的效果開發(fā)客戶的過程中，階段性需要做數據整理和分析，進行效果評估，做出調整改善計劃。

11、在執(zhí)行的過程中，遇到的問題還有很多；關鍵是堅持和階段做總結和反思。

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