在新消費(fèi)行業(yè)深度調(diào)整的當(dāng)下，區(qū)域品牌如何突破增長(zhǎng)天花板？西南頭部茶飲品牌兵立王給出了創(chuàng)新樣本。今年4月，其與國(guó)民級(jí)IP《西游記》達(dá)成深度聯(lián)名，以文化賦能撬動(dòng)市場(chǎng)增量，不僅實(shí)現(xiàn)品牌聲量與商業(yè)價(jià)值的雙重躍升，更開(kāi)創(chuàng)了區(qū)域品牌與頂級(jí)IP聯(lián)動(dòng)的行業(yè)范式。

國(guó)民IP賦能,從區(qū)域認(rèn)知到文化共鳴的破圈密碼

作為覆蓋全年齡層的文化符號(hào)，《西游記》的經(jīng)典IP價(jià)值早已超越內(nèi)容本身，成為連接情感與記憶的文化紐帶。兵立王此次聯(lián)名，正是瞄準(zhǔn)其"冒險(xiǎn)、陪伴、經(jīng)典煥新"的精神內(nèi)核，與品牌年輕化、國(guó)潮化的戰(zhàn)略定位形成深度共振。

在產(chǎn)品端，品牌以IP為靈感打造"神仙桃"系列飲品，將蟠桃意象融入沙冰、果茶等形態(tài)，搭配西游記主題杯身、聯(lián)名吸管及"口罩+小卡+撲克"的門(mén)店周邊體系，在930家門(mén)店構(gòu)建沉浸式國(guó)潮消費(fèi)場(chǎng)景。線上則通過(guò)小程序積分預(yù)售、外賣(mài)平臺(tái)專(zhuān)屬活動(dòng)頁(yè)等資源，形成"線下體驗(yàn)共鳴-線上流量轉(zhuǎn)化"的閉環(huán)，讓經(jīng)典IP以年輕化姿態(tài)觸達(dá)Z世代。

全域聲量爆發(fā)：文化勢(shì)能向品牌價(jià)值的高效轉(zhuǎn)化

此次聯(lián)名以"內(nèi)容破圈+體驗(yàn)升級(jí)"為雙引擎，在社交媒體掀起傳播熱潮。小紅書(shū)、抖音等平臺(tái)圍繞"國(guó)潮茶飲打卡""經(jīng)典IP煥新"等話題，形成病毒式傳播效應(yīng)：超百篇內(nèi)容中，近三成成為爆款，單條最高點(diǎn)贊量破百萬(wàn)次，全渠道曝光量突破千萬(wàn)級(jí)。值得關(guān)注的是，品牌以低于行業(yè)平均水平的營(yíng)銷(xiāo)成本，實(shí)現(xiàn)了聲量與互動(dòng)的雙重突破，印證了IP聯(lián)動(dòng)的高效傳播邏輯。

線下場(chǎng)景中，聯(lián)名元素的深度植入成為流量催化劑。數(shù)據(jù)顯示，活動(dòng)期間門(mén)店新增用戶(hù)量同比提升超30%，小程序訂單占比穩(wěn)居前三，線上線下融合的全域運(yùn)營(yíng)模式，不僅激活了存量用戶(hù)，更吸引大量非核心客群首次嘗試，品牌認(rèn)知半徑從西南區(qū)域向全國(guó)市場(chǎng)延伸。

單日最高增長(zhǎng)314%，七成門(mén)店增長(zhǎng)20%：流量爆發(fā)后成為品牌資產(chǎn)沉淀

聯(lián)名的核心價(jià)值，在于為品牌注入可持續(xù)的增長(zhǎng)動(dòng)能。23家聯(lián)名主題店，四城六位一日店長(zhǎng)+成渝COSER悟空?qǐng)F(tuán)強(qiáng)勢(shì)助力，"桃子系列"上市單日增長(zhǎng)50%，月度增長(zhǎng)20%位列產(chǎn)品銷(xiāo)售榜前列，其中聯(lián)名爆款占比超五成，帶動(dòng)整體營(yíng)收結(jié)構(gòu)優(yōu)化。更值得關(guān)注的是用戶(hù)結(jié)構(gòu)的升級(jí)：新客占比顯著提升，下沉市場(chǎng)滲透率增幅達(dá)20%以上，品牌在年輕群體與非核心區(qū)域的影響力實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)。

從長(zhǎng)期品牌資產(chǎn)看，此次聯(lián)名完成了三大維度的價(jià)值重構(gòu)：知名度躍升：百度指數(shù)、社交媒體聲量創(chuàng)年度峰值，#兵立王西游記聯(lián)名#話題登上區(qū)域熱搜，品牌搜索量同比增長(zhǎng)超200%； 權(quán)威度強(qiáng)化：權(quán)威媒體與行業(yè)機(jī)構(gòu)深度報(bào)道聯(lián)名案例，奠定"國(guó)潮茶飲先鋒"行業(yè)地位，成為區(qū)域品牌破圈的標(biāo)桿樣本； 信任度提升：用戶(hù)調(diào)研顯示，超六成消費(fèi)者認(rèn)可聯(lián)名提升品牌年輕化形象，近半數(shù)認(rèn)為"產(chǎn)品與IP契合度高"，品牌信任度環(huán)比提升近兩成。

四城一日店長(zhǎng)活動(dòng)引爆人氣：區(qū)域品牌的IP營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值范式

昆明、成都、重慶、貴陽(yáng)，四城先后舉辦“一日店長(zhǎng)”活動(dòng)，借助顏值經(jīng)濟(jì)吸引粉絲互動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣爆棚。通過(guò)套餐組合提升客單價(jià)，推動(dòng)產(chǎn)品及周邊銷(xiāo)售。成都紅牌樓店當(dāng)日銷(xiāo)量登頂。

兵立王的實(shí)踐，為新消費(fèi)行業(yè)尤其是區(qū)域品牌提供了可復(fù)用的增長(zhǎng)邏輯：首先是IP的選擇：從流量套利到價(jià)值共生，區(qū)別于短期熱點(diǎn)聯(lián)名，此次兵立王以文化價(jià)值共生為基礎(chǔ)——IP為品牌賦予情感厚度，品牌為IP注入年輕化表達(dá)。兵立王這種"非流量導(dǎo)向、重精神共鳴"的策略，讓營(yíng)銷(xiāo)聲量轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期品牌資產(chǎn)，而非一次性曝光。

其次是體驗(yàn)創(chuàng)新：構(gòu)建"文化符號(hào)-消費(fèi)場(chǎng)景"閉環(huán)。兵立王將IP元素滲透至"視覺(jué)-產(chǎn)品-服務(wù)"全鏈條：從門(mén)店視覺(jué)升級(jí)到聯(lián)名周邊設(shè)計(jì)，從飲品命名到互動(dòng)活動(dòng)策劃，形成連貫的文化體驗(yàn)。這種沉浸式運(yùn)營(yíng)，讓消費(fèi)者從"購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品"轉(zhuǎn)向"參與文化敘事"，顯著提升品牌黏性。

還需要關(guān)注的是效率優(yōu)先：小預(yù)算撬動(dòng)大市場(chǎng)的底層邏輯，在營(yíng)銷(xiāo)成本控制上，兵立王品牌以IP自帶的傳播勢(shì)能為杠桿，通過(guò)精準(zhǔn)的內(nèi)容投放（如小紅書(shū)聚焦女性種草、抖音強(qiáng)化本地生活轉(zhuǎn)化）與私域流量沉淀（小程序積分體系、社群運(yùn)營(yíng)），實(shí)現(xiàn)"高曝光、低CPE"的效率突破，兵立王為區(qū)域品牌提供了"小預(yù)算做大傳播"的范本。

資本視角：IP營(yíng)銷(xiāo)背后的品牌估值邏輯

從投資維度觀察，此次聯(lián)名對(duì)兵立王的價(jià)值遠(yuǎn)不止于短期銷(xiāo)量：新增的數(shù)萬(wàn)核心用戶(hù)，構(gòu)成品牌長(zhǎng)期營(yíng)收的增長(zhǎng)基石；全國(guó)性聲量的突破，為其加盟體系擴(kuò)張?zhí)峁?qiáng)信任背書(shū)；而"文化賦能+效率驅(qū)動(dòng)"的模式驗(yàn)證，更使其在茶飲行業(yè)增速放緩的背景下，展現(xiàn)出逆周期增長(zhǎng)潛力。正如某消費(fèi)領(lǐng)域投資人所言："能以IP為支點(diǎn)撬動(dòng)市場(chǎng)的區(qū)域品牌，正在重塑資本對(duì)'區(qū)域價(jià)值'的認(rèn)知——它們不再是局限于本地的區(qū)域性玩家，而是具備全國(guó)化基因的潛力股。"

區(qū)域品牌掌握破圈密碼

兵立王與《西游記》的聯(lián)名，本質(zhì)是一場(chǎng)"用文化破局地域邊界，以IP重構(gòu)品牌價(jià)值"的商業(yè)革命。在新消費(fèi)行業(yè)從規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，其成功證明：區(qū)域品牌的破圈之路，不在于盲目追逐流量，而在于找到與用戶(hù)的文化共鳴點(diǎn)，并以高效運(yùn)營(yíng)將文化勢(shì)能轉(zhuǎn)化為商業(yè)動(dòng)能。 這也讓兵立王在行業(yè)內(nèi)得到高度認(rèn)可，回顧到今年行業(yè)內(nèi)論壇當(dāng)中的獎(jiǎng)項(xiàng)，兵立王獲得“2025年 新茶咖大會(huì) 破局新勢(shì)力品牌”、“2025年中國(guó)茶飲可持續(xù)發(fā)展高峰論壇 最具影響力品牌”。

隨著國(guó)潮文化的持續(xù)深化，這種"經(jīng)典IP+區(qū)域品牌"的組合，或?qū)⒊蔀榇蜷_(kāi)全國(guó)市場(chǎng)的通用鑰匙。對(duì)于兵立王而言，此次聯(lián)名只是起點(diǎn)——當(dāng)區(qū)域品牌學(xué)會(huì)用文化講故事，其背后蘊(yùn)含的增長(zhǎng)想象空間，正在超越一杯茶飲的商業(yè)范疇。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：兵立王品牌內(nèi)部報(bào)告）

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